Specjaliści, ekonomiści i biznesmeni wychwalają marketing sieciowy pod niebiosa, uznając go za biznes XXI wieku oraz za najszybciej rozwijający się obecnie model biznesowy świata.
Z drugiej strony tej formie aktywności towarzyszy wiele nieporozumień, negatywnych opinii, mitów, czy wręcz uprzedzeń.
Dlaczego? Przeczytaj.
Historia Multi-Level Marketing (MLM)
Multi-Level Marketing (MLM) ma swoje korzenie w idei sprzedaży bezpośredniej, która narodziła się już w latach 30. XX wieku. Początki tego modelu biznesowego można odnaleźć w działalności firm, które skupiały się na bezpośredniej sprzedaży produktów konsumentom, eliminując tradycyjnych pośredników.
Jednym z kluczowych prekursorów MLM był Carl Rehnborg, który w 1934 roku założył firmę Nutrilite. Nutrilite specjalizowało się w produkcji suplementów diety i wprowadziło innowacyjny model sprzedaży bezpośredniej, który umożliwiał niezależnym dystrybutorom zarabianie na sprzedaży produktów i tworzeniu własnych zespołów sprzedaży.
Amway, założone w 1959 roku przez Richarda DeVosa i Jaya Van Andela, odegrało kluczową rolę w rozwoju i rozpowszechnieniu MLM na skalę globalną. Firma ta zyskała ogromną popularność i jest nadal jedną z największych firm MLM na świecie.
Dlaczego w Polsce MLM jest źle postrzegany?
Negatywne podejście Polaków do MLM może wynikać z różnych czynników. Często jest to spowodowane brakiem wiedzy lub nieprzyjemnymi doświadczeniami związanymi z marketingiem wielopoziomowym z lat 90. Wielu Polaków utożsamia MLM z piramidą finansową, choć istnieje istotna różnica. W piramidzie głównie chodzi o wpłacanie pieniędzy w zamian za obietnicę większych zysków, bez sprzedaży jakichkolwiek usług czy produktów.
W przeszłości agresywna strategia sprzedaży przedstawicieli, zwłaszcza firm takich jak Amway, działających w ramach MLM, pozostawia do dziś niechęć do tego rodzaju przedsięwzięć. To negatywne wspomnienia wpływają na opinię o MLM w Polsce, utrudniając akceptację tego modelu biznesowego, który w innych krajach jest znacznie bardziej akceptowany a wręcz uznawany za jeden z najlepszych modeli biznesowych XXI w.
Istnieje wiele firm oferujących możliwość zatrudnienia w ramach modelu MLM, z każdą z nich wiążą się różne wartości i wymagania. W niektórych przypadkach konieczne jest zaangażowanie i wysiłek, jednak po latach efekty mogą nie być spektakularnie widoczne. Zdarzają się również przedsiębiorstwa praktykujące nieuczciwe metody, namawiające pracowników do zdobywania nagród poprzez promowanie produktów o niskiej jakości.
Jednak istnieją również firmy, które charakteryzują się bardziej przyjaznym podejściem wobec współpracowników. Oferują produkty wysokiej jakości, choć jednocześnie są droższe niż średnioklasowe artykuły w tej samej kategorii. Wymagają tego typu modelu biznesowego, ponieważ produkty te, stojąc na półkach sklepów, mogą pozostawać nierozpoznane z powodu braku wiedzy na temat ich specyfiki.
Rozprawianie z Mitami o MLM
Mit 1 - "MLM to schemat piramidowy"
Jeden z najczęstszych mitów o MLM to przekonanie, że jest to schemat piramidowy. Schemat piramidowy jest nielegalnym schematem finansowym, w którym uczestnicy zarabiają głównie na rekrutacji nowych członków, a nie na sprzedaży rzeczywistych produktów lub usług. W przeciwności do schematów piramidowych, firmy MLM oferują rzeczywiste produkty lub usługi, co odróżnia je od nieuczciwych schematów finansowych.
Mit 2 - "Tylko ci na szczycie zarabiają"
Inny mit sugeruje, że tylko ci, którzy dołączają do firmy MLM na początku, mają szansę na osiągnięcie sukcesu. W rzeczywistości wiele osób osiąga sukces w MLM, dołączając do firmy w późniejszym okresie i pracując ciężko. Kluczowym czynnikiem jest zaangażowanie, umiejętności zarządzania i zdolność do budowania zespołu.
Mit 3 - "Wszystko to oszustwo"
Pomimo, że w historii były przypadki nieuczciwych firm MLM, nie można ogólnie uważać całego modelu biznesowego za oszustwo. Istnieje wiele legalnych i etycznych firm MLM, które oferują wartościowe produkty lub usługi. Kluczowym jest wybór firmy z dobrą reputacją i rzetelną praktyką biznesową.
Mit 3 - "MLM to sekta a ludzie, którzy tam pracują to domokrążcy"
Percepcja, że MLM to sekta lub działanie domokrążców wśród Polaków, może wynikać z kilku czynników. Niektóre firmy MLM stosują intensywną strategię rekrutacyjną, co może przypominać praktyki sekt. Agresywne namawianie do dołączenia do programu przez znajomych czy rodzinę może budzić uczucie nacisku i niechęci.
Po drugie, niektóre firmy MLM były zamieszane w kontrowersyjne praktyki jeszcze w latach 90’, co przyczyniło się do negatywnego spojrzenia na cały model biznesowy. Negatywne doświadczenia uczestników, którzy ponieśli straty finansowe lub poczuli się oszukani, wpływają na ogólną opinię o MLM.
Plusy Pracy w MLM
- Potencjał Zarobkowy
W MLM nie ma górnej granicy zarobków. Możesz zarabiać więcej, im więcej wysiłku wkładasz w sprzedaż produktów oraz rozwijanie swojego zespołu. Dzięki temu modelowi biznesowemu masz potencjał na znaczne dochody.
- Samodzielność
Praca w MLM daje niezależność i kontrolę nad własnym czasem. Możesz pracować zdalnie, w wybranym miejscu i czasie, co pozwala na elastyczność i równowagę między pracą a życiem prywatnym.
- Rozwój Umiejętności
MLM stawia przed Tobą wyzwania, które pozwalają na rozwijanie umiejętności związanych z marketingiem, sprzedażą, komunikacją, zarządzaniem zespołem i budowaniem relacji.
- Wsparcie Społeczności
Wiele firm MLM tworzy aktywne społeczności i oferuje wsparcie, szkolenia oraz mentorstwo. Możesz uczyć się od doświadczonych liderów i zespołu.
- Dostęp do Wysokiej Jakości Produktów
Jako dystrybutor MLM, masz dostęp do produktów lub usług najczęściej wysokiej jakości. To oznacza, że Ty, Twoja rodzina i klienci mogą cieszyć się tymi produktami po korzystnych cenach.
Podsumowując, choć praca w MLM ma swoje wyzwania, to również oferuje potencjał zarobkowy, samodzielność, rozwijanie umiejętności, wsparcie społeczności oraz dostęp do wysokiej jakości produktów. Jednak zawsze warto dokładnie zrozumieć firmę MLM, jej produkty i plan marketingowy, unikając nieuczciwych firm i obiecujących nierealne zyski. Praca w MLM może być atrakcyjna dla tych, którzy są gotowi na pracę i inwestowanie w swój rozwój biznesowy.
Dodaj komentarz